新華保險何愛芬：把愛心和保障送到千家萬户！

1、請填寫基本信息

姓名：何愛芬

性別：女

民族：漢

血型：B

愛好：曲藝

從業時間：1997年

所屬公司：中國人民保險公司（現在在新華保險公司從業）

2、請做一個簡單的自我介紹

我叫何愛芬，1967年出生，20歲-31歲任村幹部，31歲開始到現在一直從事保險工作。

3、請和我們分享一下印象比較深刻的案例

簽單案例分享：

我有一個多年的知根知底的老朋友，後來出門在省外經營企業，從白手起家到億萬富翁，靠的都是人品及堅定不移的信念。有一次，老朋友碰見聊着聊着，聊到了保險，他説現在沒有考慮這方面，我是他最信任的朋友，以後如果有這方面需求的話肯定找我辦理。

過了幾年，有好多家保險代理人在找他們推銷保險產品，他和老婆商量後第一時間打電話給我，並且順利簽下5年交費的每年交費106萬的年金保險。這並不光是買保險如此的簡單，主要是對我人品的認可，我發自內心的感恩感謝他們一家人對我的信任與支持，千里迢迢找我買保險，真的非常感動！

4、從業至今老師獲得過哪些榮譽呢？

2004.5.浙江省第二屆優秀營銷員

2010.12.寧波保險業最佳標兵

2007.1.橋頭鎮十五屆人大代表

2012.1.橋頭鎮第十六屆人大代表

2016.1.慈溪市金融服務節“保險業十佳營銷員

2007.7.國際龍獎IDA等等。

5、業內對您是如何評價的？

平易近人，對人真誠，重義氣，講信用，忠實的朋友。

6、快速問答

Q1老師從事保險前是做什麼的？為什麼會轉行做保險呢？

之前我是村幹部，因為村幹部的收入較低，又沒有挑戰性。後面我選擇了保險行業，保險業只要自己人品過關，再加上自己的努力，收入會上不封頂，又可以把愛心和保障送到千家萬户，可謂兩全齊美，讓生活更美好！

Q2 在展業期間您如果遇到過對保險有偏見的客户會怎麼應對呢？有沒有這方面的故事呢？

對保險有偏見的客户我一般先建立同理心，然後慢慢再通過講身邊發生的故事，以及保險的意義與功用，耐心的講解，用自己多年碰到的經歷為講解保險買與沒有的不同的結局，讓客户理解保險的重要性和必要性，才得理解。

Q3 您是怎樣一步步提高自己的營銷能力與個人魅力呢？您會閲讀哪些保險資料呢？

換位思考，努力學習專業技能，讓自己成為一名行業精英，參加鄭榮祿博士的課程學習，王辰老師的課程，以及行業內做的好的大伽們的成功經驗分享課程，査找自己的差距，慢慢提升自己。

Q4 未來的道路還很長，您對於未來有什麼樣的規劃呢？

有生之年，要做一個對人類，對社會有卓越貢獻的人。

7、個人有什麼其他的需要補充的嗎？

希望藉助沃保平台取得更大成功！